ศิลปะการตายของการเจรจาต่อรองใน Grand Bazaar ของอิสตันบูล | Lonely Planet

มารยาทที่ซับซ้อนของจักรวรรดิออตโตมันยังคงอยู่ในพิธีกรรมประจำวันจำนวนมากยังคงตั้งข้อสังเกตในการสร้างที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเมืองอิสตันบูล ตัวอย่างที่ดีคือระบบคำทักทายที่แพร่หลายและมีการใช้อย่างเป็นทางการของชาวบ้านทุกคนซึ่งหันกลับมาใช้มารยาทที่สุภาพในพระราชวังอิมพีเรียลของ Topkapi และDolmabahçe ในทำนองเดียวกันระบบการทำธุรกิจผ่านแว่นตานับไม่ถ้วนของชาเป็นเรื่องธรรมดาในระบบธนาคารพาณิชย์ของตุรกีที่มีการแข่งขันและทันสมัยมากในปัจจุบันเนื่องจากเป็นช่วงเวลาที่บรรดาสุลต่านได้รับกระสอบทองจากตัวแทนของพวกเขาที่อยู่ไกลออกไป .

จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ศิลปะของการเจรจาต่อรองเป็นอีกพิธีกรรมเหล่านี้ เวลามีการเปลี่ยนแปลงแม้ว่าและวันนี้ป้ายราคาที่ไม่สามารถเจรจาต่อรองครองอันดับสูงสุดในร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ของเมือง วันหยุดคาราวานแบบอูฐได้หายไปนานแทนที่โดยผู้ค้าปลีกข้ามชาติการจัดการซัพพลายเชนแบบเพรียวบางและประสบการณ์การช็อปปิ้งแบบเป็นกันเองมากขึ้น

บางทีข้อยกเว้นเดียวกับกฎนี้สามารถพบได้ในร้านค้าพรมในเมืองโดยเฉพาะอย่างยิ่งในย่านช้อปปิ้งที่เก่าแก่ที่สุดของโลก ได้แก่ KapalıÇarşıอันงดงาม (ตลาดที่ครอบคลุมหรือ Grand Bazaar) ก่อตั้งขึ้นโดยเมห์เม็ตผู้พิชิตหลังจากที่เขาบุกเข้ามาในเมืองเมื่อปี 1453 ตลาดเป็นศูนย์กลางการค้าของอาณาจักรมานานหลายศตวรรษและแม้ว่าจะถูกแทนที่ด้วยศูนย์ธุรกิจและศูนย์ค้าปลีกที่อยู่อีกฝั่งหนึ่งของสะพานกาลาตาในช่วงที่ผ่านมา ยังคงเป็นที่ตั้งของร้านค้าปลีกที่ยุ่งอยู่ตลอดเวลา หลายคนยอมรับแนวทางปฏิบัติที่ทันสมัยในการกำหนดราคา แต่บางส่วน - ส่วนใหญ่เป็นร้านค้าพรม - ยังคงมีความภาคภูมิใจในการฝึกศิลปะโบราณในการเจรจาต่อรอง

หากคุณกำลังเยี่ยมชมอิสตันบูลและกระตือรือร้นที่จะซื้อพรมหรือพรมในตลาดเป้าหมายเคล็ดลับต่อไปนี้อาจเป็นประโยชน์:

  • ราคา 'ข้าราชการ' ที่นี่เกือบจะถูกเพิ่มสูงขึ้นอย่างจริงจังเพื่อให้มีอัตราต่อรอง - 20% ถึง 30% เป็นกฎง่ายๆ
  • ช้อปปิ้งที่นี่เกี่ยวข้องกับหลายแง่มุมของมารยาทออตโตมัน - คุณจะดื่มชาแลกเปลี่ยนคำทักทายสุภาพและขนาดขึ้นวิธีการที่น่าเชื่อถือเจ้าของร้านคือ ในทางกลับกันเขาจะดื่มชาแลกเปลี่ยนคำทักทายสุภาพและเพิ่มขนาดความน่ารักของคุณ
  • อย่าปล่อยให้ตัวเองรู้สึกกดดันซื้ออะไร บทสนทนาเกี่ยวกับชาและสุภาพเป็นแบบฟรี - ถ้าคุณยอมรับพวกเขาคุณไม่จำเป็นต้องซื้ออะไรเพื่อแลกเปลี่ยน
  • สิ่งสำคัญคือต้องทำวิจัยของคุณ เสมอไปซื้อสินค้าเพื่อเปรียบเทียบคุณภาพและราคา
  • ก่อนที่จะเริ่มเจรจาต่อรองให้ตัดสินใจว่าคุณต้องการพรมหรือพรมเท่าไหร่และคุณพร้อมที่จะจ่ายเงินเท่าไร สิ่งสำคัญคือคุณต้องดำเนินการนี้ - เจ้าของร้านที่นี่เป็นผู้ต่อรองอย่างมืออาชีพและมีการฝึกปฏิบัติในการพูดคุยลูกค้าในการซื้อสินค้ากับการตัดสินที่ดีขึ้น
  • ข้อเสนอแรกของคุณควรอยู่ที่ประมาณ 50-60% ของราคาเสนอเริ่มต้น เจ้าของร้านจะหัวเราะดูผิดหวังหรือต้องท้อแท้ใจ - นี่เป็นส่วนหนึ่งของพิธีกรรม
  • จากนั้นเขาจะเสนอราคาเสนอเป็น 80-90% คุณควรจะดูผิดหวังอธิบายว่าคุณได้ทำวิจัยและบอกว่าคุณไม่ได้เตรียมที่จะจ่ายเงินจำนวนนั้น จากนั้นคุณควรมีประมาณ 70%
  • โดยขั้นตอนนี้คุณและเจ้าของร้านควรมีขนาดขึ้นมา เขาจะอ้างอิงราคาที่เขาเตรียมที่จะขายและหากสอดคล้องกับสิ่งที่คุณยินดีที่จะจ่ายเงินครั้งแรกคุณสามารถตกลงตกลงได้ ถ้าไม่คุณควรยิ้มจับมือและเดินออกไป

กฎเดียวกันนี้ใช้กับร้านสิ่งทอเครื่องเพชรพลอยและของเก่าในตลาดบางแห่ง แต่ก็ไม่สามารถใช้ได้กับทุกประเภท ร้านค้าที่ทันสมัยเช่น Abdullah Natural Products และDerviş Bath Accessories และ Natural Textile เริ่มมีแนวโน้มไปสู่การกำหนดราคาที่นี่และร้านอื่น ๆ อีกหลายแห่งได้ดำเนินการตามผู้นำของพวกเขา

ดังนั้นถ้าคุณกำลังคาดการณ์กระบวนการเจรจาต่อรองในอิสตันบูลด้วยความกังวลใจตอนนี้คุณสามารถพักผ่อนได้โดยง่ายสิ่งของที่คุณปรารถนาอาจจะมีการกำหนดป้ายราคาไว้ แต่ถ้าทำไม่ได้คู่มือของเราควรให้แน่ใจว่ากระบวนการนี้เป็นไปได้ ง่ายสนุกสนานและแต่งแต้มด้วยประเพณีออตโตมัน

ปรับปรุงล่าสุดมกราคม 2018

อาการคันที่จะลองมือของคุณที่การทะเลาะกับผู้เชี่ยวชาญ? เตือนเป็น forearmed Lonely Planet's คู่มือเมืองอิสตันบูล จะเตรียมคุณเข้าสู่การต่อสู้